A+ / A-
L'école des professionnels en gestion & développement international

    Responsable Export

    Le responsable de zone export, aussi appelé " cadre export ", " commercial export " ou " technico-commercial export " a pour mission de développer les ventes de son entreprise dans une zone géographique plus ou moins étendue, située à l'étranger. 
    Rattaché hiérarchiquement au directeur export, à la direction commerciale ou à la direction générale, le responsable de zone export doit souvent collaborer avec la direction commerciale et la direction marketing, plus particulièrement avec l'équipe des chefs de produit internationaux. Dans le cas où il est rattaché à la direction commerciale, il intervient activement sur la définition de la politique export de l'entreprise. Dans le cas où il est rattaché au directeur export, il intervient plutôt dans la réalisation de cette politique. Toutes les sociétés amenées à vendre des biens ou des services à l'étranger sont susceptibles de proposer ce type de poste.
     

    Missions, compétences et savoir-faire d'un Responsable export

    Missions et activités

    • Définir la stratégie commerciale de la zone
    • Anticiper les besoins de sa clientèle
    • Encadrer les équipes commerciales
    • Préconiser des solutions adaptées aux clients
    • Prendre part aux actions commerciales et marketing
    • Gérer un réseau de distributeurs
    • Prospecter et développer sur sa zone des opportunités de commercialisation
    • Rapporter ses activités

    Compétences Théoriques

    • Connaissance en gestion et management
    • Connaissance des contraintes réglementaires
    • Connaissance de la culture internationale

    Savoir- faire opérationnel

    • Maîtrise parfaite de la zone géographique concernée
    • Maîtrise des caractéristiques techniques du produit ou du service commercialisé
    • Maîtrise de l’anglais et souvent d’une ou plusieurs autres langues
    • Maîtrise des outils informatiques (tableur…)

    Savoir-faire comportementaux

    • Dynamisme
    • Autonomie
    • Goût du challenge
    • Excellentes relations commerciales
    • Talent de négociateur
    • Leadership
    • Sens des responsabilités

    Débouchés, évolution et salaires d'un Responsable export

    Débouchés

    Le Responsable export peut travailler dans différents secteurs tels que l'industrie, l'informatique, l'ingénierie, l'agroalimentaire ou l'aéronautique. Les postes sont à pourvoir dans les grandes entreprises mais aussi dans les PME-PMI.

    Évolution professionnelle

    Les évolutions possibles varient en fonction de la taille de l’entreprise. Le responsable export pourra connaître une ascension verticale vers une Direction de Filiale ou vers une Direction commerciale internationale, ou transversale vers une direction commerciale nationale.

    Quel salaire peut espérer un responsable export?

    La rémunération annuelle peut varier selon la taille de l’entreprise, le niveau de responsabilités, le nombre de personnes managées, l’expérience, la connaissance de l’anglais, la maîtrise d’ERP et la connaissance des outils liés au commerce international ( incoterms, crédits documentaires…).
     
    En début de carrière, un chef de zone export gagne entre 35 et 45 k€. Après plusieurs années d’expérience, le salaire démarre autour de 45 k€. Avec dix ans d’expérience, la rémunération du chef de zone export peut dépasser 60 k€. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.